Как запустить рекламную кампанию в блогосфере

Как сделать так, чтобы ваш продукт захотели все? Надо знать места обитания вашей целевой аудитории в интернете. Могут ли популярные блогеры стать эффективными провайдерами рекламной кампании? Роман Клевцов о мифах и реальности продвижения в блогосфере.

 

 

Бизнес тратит серьезные бюджеты на продвижение своих товаров и услуг в интернете. По последним данным АКАР, интернет-реклама сегодня работает эффективнее, чем продвижение в офлайн-каналах: по объему рынка она находится на втором месте после ТВ-рекламы и демонстрирует устойчивый рост (20% на третий квартал 2014 года). Тем не менее, результат не всегда удовлетворяет рекламодателя. Попробуем разобраться, в чем дело.

 

Главное, с чего начинается продвижение любого продукта – выход на целевую аудиторию и использование тех каналов и инструментов, которые находят у нее отклик. Говорите о своем продукте на том же языке, на котором говорят ваши клиенты. Покажите продукт, дайте попробовать на вкус, а еще лучше – сделайте все это не сами, а с помощью тех, чьему мнению доверяют.

 

Блогосфера сейчас – один из самых эффективных каналов коммуникации с активной и, главное, хорошо обеспеченной аудиторией. По данным TNS Global, ежедневная аудитория одного только блогохостинга LiveJournal составляет около 2 млн человек.

 

 

 

 

 

Давайте, рассмотрим основные мифы, связанные с продвижением в блогосфере.

 

 

Большинство тех, кто придерживается такого мнения, сразу называют действительно небюджетные публикации у топовых блогеров вроде Артемия Лебедева (tema) или Сергея Доли (sergeydolya). Действительно, стоимость рекламного поста у верхушки рейтинга ЖЖ начинается от 100 тыс. руб. Но кроме них существует много блогеров с солидным количеством подписчиков и разумной стоимостью публикации: от 500 до 5 тыс. руб. На самом деле, таких блогеров большинство.

 

В целом публикация в блоге будет значительно дешевле рекламы в СМИ, а увидит ее при этом именно ваша целевая аудитория, активная и заинтересованная. И не просто увидит, а с большой долей вероятности вступит с вами в диалог, поделится своим мнением и тем самым приблизится к тому, чтобы из читателей превратиться в покупателей. Подобрать подходящих по цене блогеров можно, например, через рекламное агентство. Обычно у них большие базы и они могут предоставлять скидки. Однако намного удобнее самостоятельно подобрать площадки в специализированных системах. Например, в сервисе «Блогун». Задав необходимые параметры, вы сможете выбрать подходящую площадку, причем в поиске будет видна ее тематика, количество подписчиков и стоимость публикации у данного блогера.

 

 

 

 

 

Приведем пример интересного кейса. Перед рекламодателем стояла задача привлечь внимание как можно большего числа зрителей к премьере фильма и стимулировать покупку билетов. С помощью массовой кампании в блогосфере и социальных медиа удалось добиться впечатляющих результатов: трейлер был просмотрен более 700 тыс. раз, сайт рекламодателя посетили 75 тыс. раз. Всего вышло 280 публикаций в блогах, посвященных новому фильму, в том числе рецензии блогеров в крупнейших сообществах LiveJournal и рецензии на главных страницах известных сайтов о кино. Сам трейлер сутки находился на главной странице видеохостинга YouTube. Рекламная публикация охватила в общей сложности 4,5 млн человек.

 

 

 

На самом деле, многие блогеры охотно публикуют тексты рекламодателей – если, конечно, рекламодатель подошел к вопросу серьезно, изучил тематику и стиль блога и подготовил текст под конкретную аудиторию. Один из больших плюсов продвижения в блогосфере в том, что вы сами выбираете формат публикации. Добавляйте в свою рекламную запись ссылки, видео и фото, пошаговую инструкцию пользования вашим продуктом, фотоприколы и картинки с котиками – все, что может порадовать и зацепить вашу аудиторию.

 

Даже если вы хотите подготовить свой собственный рекламный текст, не пренебрегайте советами блогеров. Часто они знают, как сделать публикацию живой и яркой – а вы никак не ограничены в креативе. Увлекайте читателей и приобретайте новых клиентов. Яркий пример рекламной кампании в блогах – продвижение бренда мобильных устройств. Возможности блогеров в написании живых, не шаблонных публикаций позволили максимально приблизить бренд к целевой аудитории. Блогеры тестировали продукцию: планшеты, видеорегистраторы, электронные книги в полевых условиях и писали подробные искренние обзоры. В результате за шесть месяцев кампании вышли десятки публикаций в топовых блогах, к которым читатели оставили около 5 тыс. комментариев. Охват рекламной кампании с бюджетом 750 тыс. руб. составил 550 тыс. человек, то есть привлечение одного потенциального покупателя стоило меньше полутора рублей.

 

Еще одно выгодное отличие блогеров от СМИ: блогеры не связаны редакционной политикой. Они совершенно свободны в выборе тем и материалов для публикаций и способны опубликовать материал максимально быстро, минуя многоступенчатые утверждения текстов, характерные для СМИ. Кстати, следует помнить о системе комментариев. В блогах она чаще всего имеет «ветвистую» структуру. За счет этого удобно отслеживать дискуссии и лично общаться с каждым комментатором в отдельной «ветке».

 

 

 

Это не так. Блогосфера – живая и переменчивая среда. Закрываются не слишком популярные блогохостинги, такие как Я.ру, меняются популярные площадки. Если раньше в ЖЖ много подписчиков было у сообществ, то теперь чаще предпочитают ярких харизматичных блогеров. Набирают популярность stand-alone блоги – к примеру, BigPicture.ru или Salatshop.ru. Блоги вряд ли когда-либо уйдут в прошлое, скорее наоборот – за ними будущее. Даже крупные онлайн-СМИ постепенно переходят на формат блогов и авторских колонок, потому что живой интерактивный формат востребован аудиторией. Люди любят читать авторские тексты, написанные живым языком специально для них. На Западе блоги уже считаются полноценными СМИ. Меняться могут площадки, хостинги, манера ведения блогов, но сама блогосфера активна как никогда ранее.

 

И еще один важный плюс: в блогах очень легко посмотреть статистику переходов на ваш сайт с конкретной публикации и запросить у блогера статистику просмотров. Легко таргетировать аудиторию, поскольку пользователи блогов оставляют о себе довольно много личной информации, включая возраст, интересы, сферу работы и т.п. Ну, и конечно, вы получаете обратную связь в виде комментариев и републикаций вашей записи. То есть, вы практически сразу видите охват и эффективность своей рекламной кампании и можете корректировать ее прямо в процессе.

Как же найти блогеров?

 

Есть несколько способов. Самый популярный на сегодня блогохостинг LiveJournal имеет свой собственный рейтинг, который даст вам представление об активности и подписчиках блогера. Далее можно писать блогерам и напрямую договариваться о проведении рекламной кампании. Большинство из них оставляет свои контакты в открытом доступе и готовы к сотрудничеству. Неплохие базы порой имеют рекламные и PR-агентства. Правда, организация рекламной кампании с помощью агентства обойдется дороже. Но есть и способ проще – воспользоваться автоматизированным сервисом по заказу рекламы в блогосфере. На данный момент существует несколько таких сервисов, которые насчитывают несколько сотен тысяч площадок в блогах и социальных сетях.

 

Это лишь краткая информация о том, как реклама в блогах может помочь продвижению бизнеса в интернете. Мы будем рады обсудить виды публикаций в блогах, правила эффективной и эффектной подачи контента, основные ошибки и т.д.

 

 

Источние: e-xecutive.ru