На европейском рынке котируется интеллект

Успешно торговать в странах Европы, помимо поставщиков традиционных экспортных товаров — нефти, газа и продукции химической промышленности, сегодня удается лишь единицам томских предприятий. При выходе на рынки дальнего зарубежья они могут конкурировать только одним — уникальностью своей продукции. Именно поэтому реальные экспортные связи сегодня имеют в основном инновационные предприятия Томска. Инновации на экспорт По мнению президента холдинга «Элекард» Андрея Позднякова высокий потенциал Томска как научного города позволяет использовать лишь одну модель. Фото Валерия КАСАТКИНА «Россия в целом практически ни в чем, кроме сырья, возможности производства экологически чистых продуктов, что в Европе ценится, и вооружения, не конкурентоспособна, — говорит заместитель губернатора Томской области Нелли Кречетова. — Во всех остальных сферах мы проигрываем». Однако небольшую нишу на тесном зарубежном, в том числе на европейском и американском рынках предприятия Томской области уже нащупали. Сюда все больше приезжают за интеллектуальной продукцией. Причем начиналось это сотрудничество с продажи мозгов «в чистом виде». Сегодня же томские фирмы способны предложить уникальные разработки в виде продуктов, готовых к внедрению. Несколько лет назад региональная власть сделала ставку на развитие инновационного направления в экономике. Эта политика в Томской области призвана стимулировать актуальные для региона высокотехнологичные разработки в электронной промышленности, машиностроении, производстве медицинской техники, информационных технологиях и программном обеспечении, фармацевтической промышленности. Многие эксперты считают, что именно с этими разработками связаны экспортные возможности региона. «Технологии, которые используют наши компании для выхода на рынки других стран, по большей части являются корпоративным ноу-хау, — говорит Нелли Кречетова. — Могу сказать, что эти методы позволили значительному числу томских фирм выйти на зарубежных партнеров и зарубежные рынки. Особенно это касается высокотехнологичных предприятий». Но на сегодняшний день фирма, которая добилась настоящего успеха на внешнем рынке, — довольно редкое явление. Первой в списке исключений стоит компания «Элекард». Она сотрудничает с тысячами зарубежных партнеров, 40% ее бизнеса связаны с рынком Америки, по 10% — с Японией и Германией. Именно успешные научные разработки в области электроники («Элекард» занимается созданием программного обеспечения для работы с цифровым видео и звуком) стали товаром и обеспечили его присутствие в мировом пространстве. Руководители «Элекарда» нашли оптимальный вариант работы на международном рынке. Компания предлагает своим зарубежным партнерам не конечный программный продукт, а «базовые компоненты» для него. Многие эксперты считают, что это самый перспективный и короткий путь на международный рынок для большинства томских фирм. Сегодня сотрудничество компании «Элекард» с иностранными партнерами вышло на новый качественный уровень. С 2005 года идет процесс слияния «Элекарда» и германской компании Main Concept. В результате должна получиться крупнейшая в мире компания-разработчик в сфере цифрового видео. Президент холдинга «Элекард» Андрей Поздняков не раз озвучивал свою точку зрения на то, как и что можно продавать из Томска. По его мнению, высокий потенциал Томска как научного города позволяет использовать лишь одну модель — продавать новейшие решения в области информационных технологий, предоставляя при этом возможность организовать поточное производство на основе этих решений другим. Это позволит стать лидером не по торговле продуктом, а по продаже идей. И именно в Томске, считает Андрей Поздняков, существуют все условия для создания интегрированного объединения предприятий, занимающихся выпуском высокотехнологической продукции, которое сможет стать лидером в своей области не только на российском, но и на мировом рынке. На Западе покупают уникальность Участие в выставках создает имидж успешного предприятия — считает заместитель гендиректора «Технопарка» Сергей Симонцев. Фото Валерия КАСАТКИНА Другое томское предприятие, успешно торгующее сегодня на внешнем рынке, — компания «ЭлеСи», ведущий разработчик интеллектуальных высокотехнологичных систем контроля и управления для предприятий нефтегазовой отрасли. Год назад на Ганноверской ярмарке было подписано соглашение с компанией Iconics (США) о присвоении «ЭлеСи» статуса ОЕМ-партнера и достигнута договоренность о продвижении программного продукта томской компании, не конкурирующего с программным продуктом Iconics, через их дилерскую сеть в 60 странах мира. Это одно из самых заметных достижений томичей за все время участия в Hannover Messe. Безусловно, такие контракты не составляются за три-четыре дня работы выставки. Заключению договора предшествовала масса переговоров. При всем этом значение выставок в процессе выхода на новые рынки переоценить сложно. «Нам нужно участвовать в Ганновере, потому что при всех возможностях Интернета делового партнера можно выбрать, только посмотрев в глаза друг другу», — сказал генеральный директор компании «ЭлеСи» Сергей Чириков после поездки в Германию. «Никто не гарантирует, что участие в выставке сразу приведет клиентов, — говорит заместитель генерального директора томского делового центра «Технопарк« Сергей Симонцев. — Но можно гарантировать: если в выставках не участвовать, то их точно не будет. С одной стороны, на выставке можно показать свою продукцию на новом рынке. С другой — создать собственный имидж, показать, что предприятие достаточно солидное, успешное и может позволить себе участие в таком дорогостоящем предприятии, как выставка». Так сложилось, что в выставках (как международных, так и российских) активнее участвуют именно инновационные предприятия Томска. Определенную роль здесь играет то, что у руля стоят руководители нового поколения, которые понимают: составить реальную конкуренцию на внешнем рынке может уникальность. Именно на это свойство своей продукции делает ставку и в томской Натурфармацевтической компании, которая занимается разработкой новых лекарственных препаратов. Первые шаги на зарубежный рынок фирма уже сделала: подала заявку на получение международного патента в Европе, США, Китае и странах СНГ на новое лекарственное средство, созданное в лабораториях компании. И уже на этом этапе компания занимается поиском покупателя либо инвестора. «Мы надеемся найти компанию, которая бы заинтересовалась приобрести у нас либо право на использование патента, либо целиком весь патент, — говорит генеральный директор Натурфармацевтической компании Вениамин Хазанов. — Мы не ставим перед собой цель производить здесь конечную продукцию и вывозить ее за рубеж. Это довольно нерационально. Гораздо выгоднее создавать в Томске интеллектуально емкий продукт, а дальше производить его на месте и получать соответствующие дивиденды. Вот этим мы и занимаемся. Мы надеемся прежде всего на уникальность нашего продукта». Компания старается напрямую связаться с крупными производителями фармацевтического рынка. Усилия по продвижению продукта Натурфармацевтической компании уже принесли результаты: ведутся переговоры с рядом российских компаний. «Они обладают достаточной мощностью для выхода на зарубежный рынок либо уже давно там работают, — продолжает Вениамин Хазанов. — Наше преимущество в том, что мы предлагаем им продукцию, которая защищена патентом на тех рынках, где они присутствуют или куда намерены выходить». Продвижение на внешний рынок промышленных предприятий, торгующих традиционными изделиями, затруднено еще и географическим положением Томска. Даже если предприятию удастся создать товар, не уступающий по своему качеству европейским аналогам, его стоимость наверняка будет выше. Но это не единственная проблема, с которой томские предприниматели сталкиваются при поиске новых рынков. «Для нас основная проблема в том, что мы находимся слишком близко к Новосибирску, — говорит Денис Старцев, заместитель начальника планово-экономического отдела Сибирской электротехнической компании (производство электродвигателей). — Там географически сложился центр торговли Сибири. Если кто-то из-за рубежа пытается наладить контакты, то они обращаются в Новосибирск. Хотя транспортные расходы из Томска не намного больше, чем из Новосибирска, Кемерова, Барнаула. Когда идет большая поставка в Казахстан, Туркмению, транспортные расходы составляют всего 0,3% от цены всего поставляемого товара. Мы можем себе позволить взять эти расходы на себя и сильно не пострадаем». На внешнем рынке Сибирская электротехническая компания работает уже четыре года. Поставки предприятие производит в основном в страны ближнего зарубежья — Казахстан, Узбекистан, Туркмению. Были планы и попытки работать с дальним зарубежьем. Но таким предприятиям, как Сибирская электротехническая компания, сложно выходить на большой рынок еще и из-за ограниченного объема производства. Любой оптовик ищет более выгодные условия: приобретая большие партии товара по разным направлениям, он получает хорошие скидки. Германия пока «осматривается» в Томске В преддверии российско-германского саммита особенно актуальными стали вопросы о сотрудничестве с Германией. В целом связи с этой страной у Томска достаточно широки. Однако примеров выхода томского товаропроизводителя на немецкий рынок, мягко говоря, немного. В марте в Томске проходило очередное заседание стратегической российско-германской рабочей группы в области экономики и финансов, которую возглавляют замминистра экономического развития РФ Андрей Шаронов и статс-секретарь Министерства экономики и технологий ФРГ Бернд Пфаффенбах. Подводя итоги, Андрей Шаронов отметил: «Сегодня есть две системные проблемы. Пока мы плохо умеем переводить разработки в продукт и убеждать потенциальных покупателей, что он им нужен. И не всегда можем убедительно и доказательно преподнести информацию о проектах». Тем не менее господин Пфаффенбах воспринял все увиденное на презентации с оптимизмом: «Необходимо объединить предпринимательский потенциал Сибири и Германии. Мы увидели проекты не только в области промышленности, но и в области инноваций, что для нас очень актуально». А председатель Восточного комитета немецкой экономики Клаус Мангольд уверенно заявил, что «половина немецких предприятий, которые будут принимать участие в российско-германских консультациях на высшем уровне, заинтересуются представленными проектами, особенно в области нанотехнологий». В последние годы в области сделано немало в плане формирования политической базы для бизнеса с иностранными партнерами. «Область имеет ряд соглашений о партнерстве с регионами иностранных государств, — говорит заместитель губернатора Томской области Нелли Кречетова. — Сейчас готовятся к подписанию четыре соглашения с регионами Китая, ФРГ, США и Японии». Регулярно проходят презентации области в зарубежных странах и посольствах в Москве. Создаются центры, объединяющие Томск с другими странами, — Томско-шеньянский центр, Томско-японская ассоциация и другие. Областная власть предпринимает попытки (и не безуспешно) наладить каналы инвестирования, в том числе и иностранного. Но сделать это непросто. Потенциальные иностранные инвесторы предпочитают вкладывать в регионы с относительно меньшими издержками производства (например, в страны Юго-Восточной Азии). Россия, а особенно Сибирь, к таковым не относятся. Самым большим достижением области в плане создания хороших условий для привлечения иностранных партнеров и инвесторов на томскую землю стала победа в конкурсе на создание технико-внедренческой зоны. С одной стороны, здесь будут развиваться именно те направления, где Томская область способна конкурировать, — биотехнологии, информационно-коммуникационные технологии, нанотехнологии, электроника, электротехника и приборостроение. С другой стороны, резиденты зоны получат льготные условия для ведения бизнеса. Ожидается, что томская зона, где намерены работать местные инновационные предприятия, будет привлекательной и для иностранных инвесторов. Экспорт товаров из Томской области осуществлялся в 46 стран мира. Более 90% стоимостного объема экспорта обеспечивает торговля со странами дальнего зарубежья. Основу экспорта составляют нефть — более 48% и продукция химической промышленности (преимущественно продукты неорганической химии, полимеры этилена и пропилена, метанол) — более 45%. Соединенные Штаты — один из основных внешнеторговых партнеров Томской области. На долю этой страны приходится около трети всего объема экспорта нашего региона. США являются основным получателем химической продукции из Томской области. Ведущие предприятия-экспортеры в США за последние полтора года: ФГУП «Сибирский химический комбинат», ОАО «ПП Томский инструмент«, ЗАО «НИЦ-Атом», НИИ оптики и атмосферы, НИИ интроскопии, ГНУ «НИИ ядерной физики» при Томском политехническом университете, Институт сильноточной электроники. Несколько компаний поставляют в США продукцию народных промыслов — ООО «Сибирский стиль Лтд», ЗАО «Томский умелец». Небольшие объемы лесоматериалов экспортирует Торговый дом «Томская лесная компания». ЕВРОПА Основными торговыми партнерами области являются Франция, Финляндия, Германия, Великобритания, Швеция, Чехия, Литва. Страны Европы — основные получатели химической продукции и сырой нефти. КИТАЙ В Китай растет экспорт информационных, образовательных, консалтинговых услуг, услуг в области исследований и разработок, финансовое посредничество и другие. За 2003 год объем этих услуг составил около $202 тыс. За 2004 год экспорт услуг в Китай составил $1122 тыс. В июне 2004 года Центром трансфера технологий ТНЦ СО РАН было подписано соглашение с Ляонинским Центром продвижения научно-технических достижений о преимущественном распространении томских технологий в промышленности Китая. Томская область активно сотрудничает с Управлением лесного хозяйства КНР в сфере совместного освоения лесных ресурсов Томской области. В данный момент ведется разработка совместного с провинцией Хэйлунцзян проекта по строительству целлюлозно-бумажного завода в Томской области. ЯПОНИЯ Традиционные статьи экспорта в Японию — древесина и изделия из нее (основные поставщики — ООО «Торговый дом «Томская лесная компания», ЗАО «Торговый дом ТОМЛЕСПРОМ»), электрические машины, оборудование и их части. Основные статьи импорта — реакторы ядерные, котлы, оборудование, механические устройства. С Японией активно торгуют прежде всего научно-исследовательские институты, а также ЗАО «НПК «Полимер-компаунд», ФГУП «Сибирский химический комбинат», ОАО «Томский нефтехимический комбинат».

Comment section

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *