Март 2019

Статьи за Июнь

29.03.2019
Обзор рынка BTL
20.06.2006
Коротко
13.06.2006
Коротко

Информация

События

Горн

Обсуждаем

Архив новостей и статей

2019

  • Январь
  • Февраль
  • Март
  • Апрель
  • Май
  • Июнь
  • Июль
  • Август
  • Сентябрь
  • Октябрь
  • Ноябрь
  • Декабрь

29.03.2019

Обзор рынка BTL

Согласно оценке экспертного совета АКАР и РАМУ, рынок BTL в России в 2005 году вырос на 27% и составил $1.350 млрд. В прошедшем году наиболее растущими направлениями в индустрии стали: consumer promotion, trade promotion (merchandising – как составляющая) и direct marketing.

Хочется отметить тот факт, что если по данным АКАР и РАМУ распределение рекламного рынка по России выглядит так: BTL- 22%, ATL- 78% (в Европе это примерно поровну, а в США, BTL занимает более 50%) , то у нас в Новосибирске, BTL занимает единицы процентов и по разным оценкам не достигает и 6 %.
 
Consumer Promotion (дегустации, раздачи образцов, демонстрации Конкурсы, розыгрыши, Консультанты в торговых точках)
 
Trade Promotion (Мерчандайзинг, конкурсы, розыгрыши, прямые продажи, аудит торговых точек)
 
Событийный маркетинг (Конференции, road-show, тематические праздники, спонсорство и  отдельные программы в городских праздниках, тематические вечеринки в HoReCa, выставочный маркетинг)
Direct marketing
POSm & Instore Visual communication
В борьбе за внимание потребителя, рекламодатели перераспределяют свои бюджеты в пользу BTL-программ, уделяя все больше внимания интегрированным коммуникациям. В 2005 году также возрос интерес к новым технологиям т.н. «партизанского» и вирусного маркетинга, мобильного маркетинга. В 2006 году получит развитие социально-ответственный маркетинг – одно из самых новых направлений в индустрии маркетинговых услуг в нашей стране.
Со временем черта отодвигается все дальше, а число мероприятий, которые принято относить к BTL, только увеличивается. Изготовлен из ВЫСОКОКАЧЕСТВЕННЫХ НАТУРАЛЬНЫХ продуктов! Пектин – это природный полисахарид, который является естественным очистителем организма от шлаков.

Четкой классификации новосибирских операторов рынка BTL нет. Я их разделяю на:

1. Специализированное BTL-агентство
2. Более менее крупное новосибирское агентство, в котором образовался BTL – отдел.
3. Филиалы (представительства) сетевых столичных или реже крупных иногородних агентств
4. Представители (координаторы) с так называемым «офисом на дому»
 
Последние два оператора в этой классификации создаются обычно для удовлетворения потребностей сетевых агентств и выполняют  заказы только своего головного офиса, здесь они выступают, как правило,  только как исполнители, которым нужно всего лишь четко выполнить те инструкции, которые им спустили сверху. Конечно, содержать по всей федерации свои представительства довольно дорого и руководителям таких подразделений предлагается самостоятельно искать клиентов, чтобы снизить затраты, но им сложно конкурировать с новосибирскими агентствами. Основными игроками нашего рынка являются как раз они. Их несколько десятков, но внимания заслуживаю единицы, т.к. имея несколько знакомых из молодежи и небольшого клиента, которому нужно, например, раздать листовки можно самостоятельно «организовать агентство».
 
Официально рейтинга BTL-сегмента в Новосибирске нет можно лишь сослаться на Эксперт Сибирь, где был приведен следующий рейтинг, правда, за 2004 год.
 
Рейтинг рекламных агентств в сегменте ""Разработка и проведение промо-мероприятий
Город
Место
Название
Доля рынка (оценка), %
Объем рынка, млн руб.
Темпы прироста в 2004 году, %
Новосибирск
1
Петра
30
25-30
50
2
Медиасофт
25
3
Мелехов и Филюрин
15

Есть две крайности рекламодателей: те кто приходит с уже готовым (в смысле идеи и антуража) проектом, ему нужно только исполнение, и те, кто чувствует, что ему пора подключать BTL-инструменты, но он не знает как. Все остальное - это компиляция двух этих крайностей. Если для первых рекламодателей более важно качество исполнения проектов и эффективность, то для вторых на первом месте стоит креатив и стратегическое планирование. Если говорить про категории, то в последнее время наряду c возрастанием обращения к BTL–агентствам российских компаний с обычными товарными категориями, в этот сектор приходят и услуги (банковские, страхования, финансовые) а также телекоммуникации.

Главное отличие BTL-сегмента от телевидения, печатных изданий, наружной рекламы и прочих ATL-составляющих в том, что у нас есть возможность работать с каждым потребителем индивидуально, это позволяет преодолеть весь рекламный шум, который сваливается на человека в процессе его жизнедеятельности и внедрить в сознание нужный нам посыл. Тем более, если речь идет о покупках, львиная их доля все же импульсные, а ничего лучше, чем BTL в местах продаж пока нет. Т.о. несмотря на относительно дорогую стоимость контакта, он, однако, более качественный и прочный, а соотношение цена-качество здесь тоже очень актуально.

Конечно, известные ограничения на рекламу, которые появились в последние годы, затрагивают и наш сегмент рынка, но скорее в положительном ключе, ведь это является стимулом перераспределения рекламных бюджетов в пользу BTL-индустрии. К тому же по сравнению с зарубежными странами, в России в этом плане «поле не пахано». Хотя, с другой стороны, чем больше будет ограничений и строже законы, тем более креативными, а значит, дорогостоящими будут решения, что тоже только подстегнет к развитию нашу индустрию. Получается как замкнутый круг между законодателями и рекламистами.

Несмотря на то, что рост BTL-сегмента в Новосибирске в 2005 году был несколько меньше, чем ожидалось, всего около 20%, он все же будет продолжаться и в 2006 году, ожидаемый прирост около 30%, это обусловлено ростом благосостояния граждан, стремительным развитие сетевой розницы, перенасыщенностью рекламой ATL-сегмента и ограничениями в законах для традиционных видов рекламы. Помимо этого роста будет увеличиваться и доля BTL-сегмента в общем рекламном рынке.

Войнов В.Г. для Портала Gorn.pro
 
 
 

Сделано студией-ЯЛ

продвижение сайта
© ГОРН 2001-2019 Используя материалы портала, ссылайтесь на Gorn.pro. Тел. (383) 21-19-180.